negotiating11

  • Principiile Negocierii
  • Obiectivele si mizele negocierii
  • Factorii principali ai negocierii
  • Negocierea contractelor comerciale
  • Spatiul negocierii
  • Actorii negocierii; parti interesate, stakeholders
  • Etapele negocierii
  • Pregatirea Negocierii
  • Elaborarea strategiei
  • Investigarea intereselor
  • Ierarhizarea obiectivelor si intereselor in Negociere
  • Identificarea conflictului intre interesele negociatorilor
  • Ce este BATNA si cum ne ajuta in cadrul Negocierii
  • Prioritizarea alternativelor si optiunilor
  • Puncte tari si slabe ale BATNA
  • Care sunt informatiile necesare pentru a completa harta de interese in negociere
  • Ascultarea activa – factor decisiv
  • Intelegerea tuturor aspectelor legate de obiectivul negocierii
  • Comunicarea persuasiva si influentare
  • Compromis vs. colaboarare
  • Premisele increderii
  • Cei sapte piloni ai unei negocieri profesioniste
  • Tipuri de Negociatori si modalitati de abordare a acestora in relatiile comerciale
  • Deschiderea Negocierii
  • Obtinerea concesiilor
  • Obstacole si blocaje in situatii de negociere si depasirea lor
  • Incheierea Negocierii
  • Obtinerea unui accord
  • Actiuni pentru dezvoltarea capacitatii de Negociator

 

DURATA CURSULUI: 2 zile
FORME DE EVALUARE: Testare finala tip grila
DATE DE DESFASURARE:
13.03 – 15.03.2016; 07.12 – 09.12.2016
05.06 – 07.06.2016;

*Durata de desfasurare a cursului se poate schimba in functie dorintele dumneavoastra;
*Cursul se organizează pentru un grup de minim 15 cursanti.
COST: 900 lei