Diversity Business People Sale Marketing Strategy Concept

  • Introducere in teoria Vanzarii
  • Tipuri de Vanzatori profesionisti
  • Atitudine, orientare catre client
  • Strategii de vanzare
  • Planificarea Vanzarii
  • Palnia Vanzarii. Surse de clienti
  • Modelul clientului
  • Motivatia de cumparare
  • Calificarea clientilor
  • Servicii de calitate orientate catre client
  • Deschiderea Vanzarii
  • Abordarea clientului
  • Prima impresie
  • Comunicarea in cadrul procesului de vanzare
  • Modele comunicationale in cadrul procesului de vanzare
  • Cum vindem diferitelor tipuri de client
  • Identificarea nevoilor clientilor
  • Arta de a pune intrebari relevante
  • Prezentarea de Vanzare
  • Cunoasterea produselor pe care le vindem
  • Avantajele produselor/serviciilor pe care le oferim
  • Vanzarea de beneficii catre client
  • Analiza CAB – baza prezentarii de vanzare
  • Conceptul de adaugare a valorii in cadrul procesului de vanzare
  • Identificarea si rezolvarea Obiectiilor
  • Inchiderea Vanzarii
  • Actiuni de imbunatatire a abilitatilor de vanzare

 

DURATA CURSULUI: 2 zile
FORME DE EVALUARE: Testare finala tip grila
DATE DE DESFASURARE:
27.03 – 29.03.2016; 10.07 – 12.07.2016
15.05 – 17.05.2016;

*Durata de desfasurare a cursului se poate schimba in functie de dorintele dumneavoastra;
*Cursul se organizează pentru un grup de minim 15 cursanti.
COST: 900 lei